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El éxito en el mundo del emprendimiento no se basa únicamente en tener buenas ideas, sino que emana de la pasión, la perseverancia y, sobre todo, de la habilidad para focalizarse en lo verdaderamente importante. La trayectoria de un empresario exitoso nos enseña que, para hacer crecer un negocio sostenible, es fundamental aprender a decir “no” a las oportunidades que podrían distraernos, a pesar de lo atractivas que puedan parecer. La concentración y la disciplina son claves para superar obstáculos y construir algo realmente valioso.

Beverwijk, 27 de septiembre de 2015

Querido Erik,

Recientemente, escuché un podcast titulado «Amo el marketing», en el que un empresario estadounidense exitoso entrevista a otros emprendedores. En un cuarto del tiempo, hablan sobre sus éxitos, pero en los otros tres cuartos, realmente inspiran a los oyentes… al menos a mí me ha sucedido así.

En esta ocasión, la conversación fue con David Bach, un experto que en sus 25 años de trayectoria ha centrado su negocio en ofrecer servicios de asesoría financiera específicamente para mujeres. Además, es el autor del best seller «El millonario automático», así como de otros libros muy exitosos.

Su historia no solo resulta inspiradora, sino que refuerza lo que mencionamos en un artículo anterior: ¿qué se necesita para que tu negocio tenga éxito? David señala que, entre muchas otras cosas, el éxito se debe a:

1. Una pasión inquebrantable. Su deseo es ayudar a cuantas más mujeres pueda a alcanzar la independencia financiera.

2. Un arduo trabajo. Ha dedicado innumerables horas a organizar eventos donde presenta sus servicios, incluso al principio ante públicos muy reducidos.

3. Hace diez años, solicitó participar en el famoso programa de Oprah Winfrey, y diez años después logró su objetivo.

4. Ha viajado por todo el país, ofreciendo conferencias y promocionando sus servicios en diversas plataformas.

5. Consto constantemente ha ajustado y mejorado su oferta hasta que logró captar la atención y el reconocimiento de una audiencia más amplia.

6. Superó las dudas y resistencias de quienes no creían en su éxito.

Uno de los aspectos que se analizó en detalle fue la manera de manejar las solicitudes de terceros: conocidos, asociados, otros emprendedores o personas de la red que piden favores diversos, a menudo difíciles de rechazar, pero que consumen un tiempo valioso. Además, están todas esas oportunidades y otras actividades que, si bien pueden parecer interesantes, no tienen relación con los objetivos que te has propuesto. Todos coinciden en la importancia de rechazar educadamente estas solicitudes y de concentrarse en el desarrollo de tu negocio. Simplemente no hay tiempo suficiente para atender a todos. En relación con estas actividades y las infinitas oportunidades que recibes, que parecen tanto emocionantes como atractivas, es esencial también dejarlas de lado.

Por ejemplo, el CEO de Uber es un modelo a seguir. Él rechaza educadamente cualquier invitación a dar entrevistas, conferencias o seminarios. Cualquier idea u oportunidad que no esté directamente relacionada con la compañía recibe una etiqueta de «No Ahora». Esta concentración le ha permitido alcanzar el éxito que disfruta Uber en la actualidad. Claro está, esta dedicación ha ido acompañada de una enorme perseverancia. Antes de que Uber se convirtiera en un éxito, atravesó períodos en los que el negocio no era tan rentable y los ingresos eran inciertos. Sin embargo, ¿cuántas personas pueden permitirse estar totalmente concentradas?

Con cariño,
Gerard

Aprender a priorizar y a rechazar amablemente, pero con firmeza, las demandas que nos desvían de nuestras metas principales, es una lección clave para cualquier líder o emprendedor. La perseverancia, la adaptabilidad y el enfoque en la misión personal son los ingredientes que marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso. Cada equipo o gerente podría beneficiarse enormemente de aplicar estos principios para optimizar su desempeño y alcanzar resultados extraordinarios.

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